莆田市旅行家户外用品有限公司电商业务负责人谢建仁说：“祥冠品牌在2012年注册，之后通过天猫、京东等国内电商平台销售，主打户外运动鞋。2016年投入精力到跨境电商，效果超乎想象，连英文版的产品说明书都没印好就迎来十分火爆的销售情况，做了3个月，跨境电商的销售额就占了1/3，目前接近70%。”
要知道，冰冻三尺非一日之寒，要实现这样的销售突破，更需要自己的卖点!如今的消费者已经不再简单满足于物质生活，对衣食住行已经上升到时尚的高度。对于国内消费者如此，国消费者的要求更是严苛，因此，鞋子质量必须过硬这是祥冠的优势所在。因为产品不够精细，谢建仁也有过一段难忘的经历：“去年一位外国消费者购买了一双户外运动鞋，由于鞋垫上留下了一滴胶水的痕迹，他在页面评论上写下了‘又是一个中国的差品牌’，我在生气的同时，也下决心一定要精益求精。”
就是依靠这样决心与信心，祥冠在跨境电商中逐渐成为典范，在跨境电商中好评如潮，实现了质量与品牌的价值转换。
